越南胡志明家具配件及辅料展

广东精诺五金实业有限公司参加的越南家具配件及辅料展(Furnitec 2023)帷幕， 

这也是精诺品牌第一次亮相海外专业展会。这次展会在西贡国际会议暨展览中

心 (SECC-Saigon Exhibition & Conference Center)，是由HAWA协办的专业

展会，对精诺品牌的越南推广起到了很好的作用。

    精诺的展位号是B008，位于B展馆的大门口，面向主道，展位面积54平方

米，是整个展馆中最大以及专修风格最显眼的， 展位上爆满的观展着（visitors）

让我们公司在越南的家具五金行业有了一定的人气指数，这与精诺团队的努力是

分不开的。当然，我们也从展会上获得了很多的行业信息，也使我们对越南的家

具五金市场有了更进一步的了解。

一、展会前期准备：

这次精诺品牌第一次参加海外的专业展会，也将会是精诺向国际的第一步，意义

非凡。项目团队全体人员都全力投入，分工合作：

1、展位的品牌形象设计，整体设计有红色简约风格为主，两幅黑色的有机玻璃

把我们的产品悬浮在半空中展示。四幅红色的海报更能吸引眼球。

2、参展人员需要对每一个产品的细节，核心竞争优势，创新点，和用户体验都

需要深入的了解，做到现场可以脱口而出的解答客户的问题。

3、白色衬衣的专业形象，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了精诺的精

神风貌。

4、展会前的宣传，公司团队团队通过各种社交媒体发布展会的信息以及展出的

产品，并通过邮件邀约新老客户莅临。

5、展会的所需物品和样品，通过项目团队的分工合作能够顺利的在一天的时间

内完成所有所需物品的准备，不过百密还是有一疏，在打包的过程中忘记了两块

黑色有机玻璃的先挂线，导致在现场安装的时候出现了很紧张的场面，在海外人

生地不熟的地方去找到想要的挂线不是一件容易的事情，不过吉人自有天相，我

们最终也通过热情相助的越南人民帮忙买到了。

二、展会现场

展出的第一天，我们发现观展者有点少，没有达到我们的预期，我们开始担心我

们带过去的精诺品牌形象袋子和目录册都送不完，于是我们参展人员都站在展位

上给路过我们展位的观展者（visitors）免费赠送我们精诺的品牌形象袋子，一

个小时以后，在展馆的每一个角落都能看到观展者提着精诺的袋子，自然我们的

展位变得人气爆棚，虽然有的是直接过来要袋子的。

通过袋子的效应，自然也迎来了很多有意向的客户，有当地的家具五金批发商想

代理我们的三合一连接件，有当地的大家具工厂很喜欢我们的铰链，有当地电商

零售商想零售我们的滑轨，有很多都邀请我们去他们的公司拜访洽谈合作，我们

也成功的邀约到2个意向很大的客户过来中国参观我们的工厂。

三、展会的最后一天，我们去拜访了两个客户：

  第一个是ROCHDALE SPEARS，Rochdale Spears Company是越南同类家具厂中

最大的专用家具制造工厂之一，有5000多名员工。 凭借卓越品质和精湛工艺，

Rochdale Spears 公司已成为豪华家具市场卓越设计、创新产品开发和世界级

制造的骄傲领导者，期待和精诺的进一步合作。

    第二个是越南的Thiên Đại Lợi，Thiên Đại Lợi是一家木工材料，锯片，

铰链和滑轨的经销商，在市场上拥有超过 15 年的经验和声誉。他们也是这次

展会的参展商，展出位置在A展馆A007。在精诺创新产品连接件的吸引下，他

们来到了我们的展位和我们洽谈如何代理越南市场。一开始精诺觉得他们不是专

业连接件，铰链和滑轨的经销商，我们并没有答应他们的代理要求。不过在他们

的盛情邀请下，我们展会结束后还是去拜访了他们的公司。他们公司的团队氛围

很好，老板和老板娘为人也很热情，还亲自给我们做了一桌越南真正本地的美食，

我们在也越南那皎洁的月光下喝起了Tiger啤酒，唱起了越南版的好兄弟。酒后

他们老板还带我们去参观他们的仓库和展厅。

四、回国后的复盘

  这次越南的展会精诺的目的是告诉越南家具工厂精诺的创新产品，告诉越南

的家具五金商精诺来了，并希望能找到一位越南的精诺总代理。通过这次的展会，

精诺的品牌知名度在越南提高了很多，我们的员工对越南的市场也都信心满满，

相信我们很快就能实现精诺的越南精诺总代理的签约。

不过这次展会的过程中也有很多的不足点，例如：

1、展前的市场调研

2、相关工作的安排

3、语言的沟通不顺

4、现场观众的分析

精诺在未来的发展上，始终坚持只做原创产品，创新是第一发展动力。将精诺的品质带到全球。

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